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新零售模式下,T100等本土品牌构筑新型渠道模式

关注:739发表时间:2017-11-09 00:00:00

本文刊于南方网-2017年11月09日刊,原文标题为《新零售模式下,T100等本土品牌构筑新型渠道模式》



       科学技术日新月异互联网深度变革的时代,现代企业处于不断的创新与变革中,传统的销售模式受到挑战,传统的渠道合作面临巨大的变量。在市场变革的趋势下,渠道合作模式迫切需要不断调整。

服企新零售领域将迎高增长

       近日,申万宏源一份报告指出,当前,品牌服装的零售复苏正在延续,行业整体上保持回暖趋势,在其2017服装业中报业绩预期中,该报告指出,纺织服装业受益出口回暖保持增长,新兴领域可望业绩靓丽。

       该报告预计纺织服装行业重点公司2017年中报中,男装、高端童装的复苏趋势将更加明显,其中,新兴领域龙头公司的业绩预计将呈内生性增长,增速在30%以内的公司有13个,其中包括了儿童服饰品牌T100(增速10%,符合预期,童装复苏延续,潮流品牌门店积极扩展),七匹狼(增速12%,符合预期,渠道调整逐步完成),以及海澜之家、贵人鸟、森马服饰等等。

       而新兴领域的高成长,源于新零售模式的兴起。目前,无论是线下实体零售,还是线上电子商务,都有自己的优势和弊端。如何既继续保留实体店优势,又能拥抱互联网,不论对根植于互联网的品牌,还是期待转型的传统品牌来说,这都是一个大命题。在这样的市场背景下,线上线下相结合的“新零售”模式应势而生。

       所谓的“新零售”模式,就是实现线上、线下和物流的联通,传统零售企业借助互联网的优势扩大销售规模,同时降低高居不下的门店成本,互补短板,各取所长。传统服装品牌企业在为消费者体验提供场所的同时,也应充分利用互联网平台,建立与消费者的实时互动。

本土服企纷纷发力新零售,传统渠道整合空间大

       新零售通过对流通渠道的互联网化,能有效突破传统分销渠道的地域分割,减少端到端之间的信息不对称,缩短渠道环节。而借助先进的仓储、物流系统,统仓、统配能降低仓储、物流配送费用,有效提升产业链效率。

       面对市场格局的变迁,众多本土服企倚靠品牌优势,将传统企业与互联网科技不断融合,逐渐将电商渠道与社群变现相结合,打通线上线下的壁垒,让传统零售品牌能被更多消费者熟知,实现线上线下“新零售”市场格局。据相关业内人士称,与线上电子商务相比,实体零售店铺的优势在于解决人们“冲动消费”的需求,“体验式消费”依然是传统零售店的制胜法宝;而电商发展、社群变现则是通过网络平台与消费者互动,有效节约了销售成本,并大幅度提高了购物效率,融合发展将是双方接下来要走的道路。


       对此,T100董事长董文梅也表示,“如今T100已经从传统的服装产业转向零售渠道等领域,同时积极塑造品牌和建设属于自己的文化。“社群类型经济的发展使得传统交易方式发生改变,目前T100不仅积极在运用天猫、唯品会等各类公共电商平台,更是自建了自己的品牌微商城和社群通道,为消费者提供全方位的体验式消费和氛围。”董文梅表示。

渠道转型成为企业升级之道

       如今日常品市场空间庞大,但传统分销渠道出货额占比高达51.6%(2015年),仍是我国最大分销渠道。传统分销包含680万家个体营业户(2015年),市场集中度非常分散。渠道层级众多、效率低下,提高了品牌商铺货成本,也无法有效跟踪产品终端销售。

       对此,有业界人士指出,显然,以电子商务和社群为代表的新经济提高了社会运营的效率,各种新的商业模式和商业业态层出不穷。这一轮新的科技革命,可能带来未来商业的巨大变革,传统品牌公司依靠之前积累的资金、渠道和供应链等优势,比社会资本更有机会参与到新模式的变革中。这一轮变革的优胜者,可能成为下一轮商业的领先者。

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